銷(xiāo)售總監(jiān)

 崗位職責(zé)

1、 協(xié)助總經(jīng)理制定企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)。

2、 根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，制定年度、季度、月度分區(qū)域、分品種營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，并負(fù)責(zé)組織實(shí)施。

3、 負(fù)責(zé)定期收集、分析食品行業(yè)市場(chǎng)信息，包括消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)規(guī)模與趨勢(shì)等，為營(yíng)銷(xiāo)決策提供依據(jù)。

4、 負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的組建、招聘和人才選拔。

5、  制定并執(zhí)行銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃，提升團(tuán)隊(duì)成員的銷(xiāo)售技能、產(chǎn)品 知識(shí)、市場(chǎng)分析能力等，提高團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)水平。

5、 建立科學(xué)合理的績(jī)效考核體系，定期對(duì)銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估和考核，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員積極達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)，對(duì)優(yōu)秀員工進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)未達(dá)標(biāo)的員工進(jìn)行輔導(dǎo)和改進(jìn)計(jì)劃制定。

6、負(fù)責(zé)管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的日常工作，包括銷(xiāo)售區(qū)域劃分、客戶(hù)分配、銷(xiāo)售流程制定與規(guī)范等，確保銷(xiāo)售工作有序進(jìn)行。

7、參與企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃，根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，提出產(chǎn)品改進(jìn)、新品開(kāi)發(fā)的建議，確保企業(yè)產(chǎn)品具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

8、負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行品牌推廣策略，提升企業(yè)品牌知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。

9、負(fù)責(zé)制定渠道發(fā)展戰(zhàn)略，開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道，如經(jīng)銷(xiāo)商、零售商、電 商平臺(tái)等，擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售覆蓋范圍。

10、 負(fù)責(zé)建立和維護(hù)良好的客戶(hù)關(guān)系，監(jiān)督客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量，及時(shí)處理客戶(hù) 投訴和反饋，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。

11、根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，編制年度營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，包括廣告費(fèi)用、促銷(xiāo)費(fèi)用、 銷(xiāo)售人員薪酬、市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)用等，并合理分配預(yù)算到各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目和渠道。

12、 負(fù)責(zé)控制營(yíng)銷(xiāo)成本，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)資源配置，在保證營(yíng)銷(xiāo)效果的前提下， 降低不必要的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支。

13、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行效益分析，評(píng)估各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的投入產(chǎn)出比，為后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)決策提供數(shù)據(jù)支持，提高營(yíng)銷(xiāo)資源利用效率。

任職資格要求：

1、男女不限，年齡45歲以下；

2、文化程度大專(zhuān)及以上，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、食品或相關(guān)專(zhuān)業(yè)；

3、同行業(yè)、零食行業(yè)、休閑食品行業(yè)5年以上銷(xiāo)售總監(jiān)工作經(jīng)驗(yàn)，獨(dú)立負(fù)責(zé)年銷(xiāo)售額5000萬(wàn)以上市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)副總或者大區(qū)總監(jiān)（負(fù)責(zé)河北、河南、山東優(yōu)先）；

4、薪資待遇：采取底薪加月度和年度銷(xiāo)售提成的形式，跟銷(xiāo)售業(yè)績(jī)掛鉤，年薪30萬(wàn)以上。

5、提供住宿。