銷售工程師

（一）市場與客戶開發(fā)
1. 負(fù)責(zé)指定區(qū)域/行業(yè)（如醫(yī)藥原料、營養(yǎng)保健品、食品添加劑等）的市場調(diào)研，挖掘下游客戶需求（生產(chǎn)商、加工廠、貿(mào)易商等），制定針對性的開發(fā)計(jì)劃。
2. 主動拓展新客戶，通過電話、拜訪、行業(yè)展會、線上渠道等方式，完成客戶信息收集、需求對接、樣品寄送及跟進(jìn)，實(shí)現(xiàn)新客戶簽約轉(zhuǎn)化。
（二）客戶維護(hù)與關(guān)系管理
1. 維護(hù)存量客戶合作關(guān)系，定期回訪（電話/實(shí)地），了解客戶使用反饋、采購計(jì)劃，解決合作中的基礎(chǔ)問題（如交貨周期、產(chǎn)品適配調(diào)整等），提升客戶滿意度和復(fù)購率。
2. 建立客戶檔案，動態(tài)更新客戶信息（需求、用量、合作進(jìn)度、信用等級等），做好客戶分級管理，重點(diǎn)維護(hù)核心優(yōu)質(zhì)客戶。
（三）銷售執(zhí)行與目標(biāo)達(dá)成
1. 對接客戶采購需求，精準(zhǔn)傳遞產(chǎn)品規(guī)格、報(bào)價、交貨期等信息，參與商務(wù)談判，簽訂銷售合同，跟進(jìn)合同執(zhí)行（下單、生產(chǎn)銜接、物流跟進(jìn)、回款確認(rèn)）。
2. 嚴(yán)格執(zhí)行公司銷售政策，完成個人月度、季度、年度銷售業(yè)績目標(biāo)（銷售額、銷量、回款額），配合團(tuán)隊(duì)完成整體銷售任務(wù)。
（四）專業(yè)支持與品牌推廣
1. 為客戶提供基礎(chǔ)的產(chǎn)品技術(shù)支持（如原料應(yīng)用指導(dǎo)、指標(biāo)解讀、競品對比），協(xié)助技術(shù)部門對接客戶復(fù)雜技術(shù)需求，推動產(chǎn)品落地使用。
2. 參與行業(yè)展會、研討會等推廣活動，宣傳公司原料產(chǎn)品的優(yōu)勢（如純度、性價比、產(chǎn)能保障），提升品牌在細(xì)分領(lǐng)域的知名度。
（五）其他核心工作
1. 及時反饋市場動態(tài)（競品價格、行業(yè)政策、客戶需求變化），為公司產(chǎn)品調(diào)整、價格制定提供參考。
2. 完成銷售報(bào)表（業(yè)績統(tǒng)計(jì)、客戶跟進(jìn)表、市場分析報(bào)告等）的編制與提交，遵守公司財(cái)務(wù)制度，確保回款及時，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)。
3. 配合銷售團(tuán)隊(duì)完成內(nèi)部協(xié)作工作（如客戶資源共享、經(jīng)驗(yàn)交流），服從公司的區(qū)域/任務(wù)調(diào)整安排。